支付宝锦鲤的口碑营销应该怎么做？指尖速推给了四点建议

在活动中，支付宝巧妙地利用全球社交平台微博进行营销推广。病毒营销以低成本、多维度、立体化为基础，利用全民参与和互动，充分利用互联网和数字时代的人们。

最终，支付宝官方微博粉增加了约1亿，大大增加了支付宝的使用频率。经过仔细分析这次营销活动，有几个成功的地方值得注意

（1） 确定有影响力的个人群体

1.利用微博大V打造传播话题

在支付宝的“中国锦鲤”活动中，微博中的每个微博都有自己的裂变属性和社会属性。它们之间的联系可以通过一系列的方案吸引微博用户的注意，进而融入到有计划的社会中。

到小组里来。拥有2700万粉丝的微博五号名为“召回特别马甲”，适时发布了“1/300万意味着什么”的海报；1700万粉丝五号开启了锦鲤的话题，各企业的蓝五号应支付宝的号召，并将微博转发给活动。这些V群具有很强的影响力，可以使koi活动有效地传播

2.《新小大》创刊

“信心小”是支付宝团队精心挑选的结果。支付宝正在寻找不同的候选人在这一事件。请邀请专业团队进行网上调查，包括考生资格、家庭出身、性格、网络历史等。

小停留有利于活动效果的进一步扩大。公告发布后，支付宝联系了多个营销号码，并发出了收购新浪热搜的草案。”“我不必为我的余生工作”是一个简短而痛苦的推特。

有很强的传播性。

（2） 高沟通度的设计文案

1.仔细地写下连载本

支付宝的连载本是经过精心策划的，目的是吸引粉丝和裂变客户。团购虽然时间不长，但包括涵盖多个细分市场的“国庆”、“出境游”、“锦鲤大礼包”，吸引了消费者的眼球

球的内容，这次彩票中了好成绩，大家都想参与成为“锦鲤”

2.识别有吸引力的“病原体”

本次活动鉴定出的“致病菌”与“低成本、高价值、高诱惑、相关联”四个关键点一致。参与“中国锦鲤”营销活动的商家不仅涉及“吃、穿、住、行”等领域，而且遍布全球。几乎在活动开始的同时，评论区内大量商家纷纷曝光自己的“礼物”。在不到一个小时的时间里，数百家企业参与其中。这是支付宝运营团队嵌入的品牌合作伙伴，商家通过指定的互动模式参与活动。此外，赠送给“中国鲤鱼”的“礼物”并非直接赠送。你需要检查评论区才能得到它。这样，大家自然会加入到商务话题的讨论中，通过转发来扩大活动范围。支付宝基本上不花任何费用，通过微博整合所有合作伙伴，每个合作伙伴制作一份小礼品，整合“锦鲤礼包”，这是参与商家一个很好的产品营销平台。因为锦鲤只有一个人，对企业来说，它的成本不高，而且它的产品可以通过每一个货代暴露出来

（3） 充分关注沟通细节

1.利用群众

“裂变”就是吸引目标客户群进入，给那些不进来的人一个好奇心、一个诱惑，让他们想进来。同时，它给新进入者一个新的想法和不可抗拒的诱惑

那些自发去裂变的人来了。支付宝公布“锦鲤大礼包”。其奖品价格远远超出了用户的心理预期，极大地调动了早期参与者的积极性。他们的转发将带来

多个用户，因此传播可以转化为一个正循环

2.“锦鲤”的概念触动人心

当支付宝首次发布活动时，微博的第一句话是“祝你成为中国锦鲤”。“锦鲤”这个词用得很好。首先，“锦鲤”符合微博生态。它夹杂着嘲讽和希望，在微博等网络媒体生态中具有很强的传播力。其次，锦鲤这个词很流行。当支付宝选择“中国锦鲤”这个概念时，它本身就有足够的话题来产生良好的广告效果。用户不需要花时间去理解新概念，他们可以直接参与、转发和高度传播